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县乡传真

“房产交易本身属于重决策行为

  • 来源:未知
  • 发布时间:2018-09-11 16:21
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  7月底,苏宁易购(002024.SZ)宣布推出新品牌“苏宁有房”,定位为没有中介的二手房交易平台,每套房交易服务费一口价9999元,不再收取其他佣金。苏宁有房将于8月份在南京上线,打造试点,后续计划在全国逐步落地。

  苏宁有房总裁张曙刚在接受经济观察报的采访时表示,苏宁有房将给二手房交易市场带来颠覆性改变,“C2C打破了信息壁垒,颠覆了传统中介依赖信息不通畅而获利的模式。我们不做中介,只做二手房交易的服务商。”

  苏宁有房的模式特色,主要在于较低的固定费率佣金以及无中介的直买直卖。此前房地产电商行业也有过此类尝试,但此番大型电商巨头入局,依然在房地产中介行业掀起了不小的讨论热潮。

  今年以来,二手房交易市场迎来了尤为激烈的竞争局面,既有抱团也有公开叫板,大型传统中介和电商平台均有不少颠覆性动作。房产和互联网研究院创始人相国良对经济观察报表示,今年是二手房交易的创新之年,“这个市场的充分竞争有利于消费者更好地获得高品质的交易服务,降低交易成本,提升交易效率。但从行业上来看,还需更多进步来完善。二手房交易市场,才刚刚起步。”

  作为一项新业务,苏宁有房是苏宁易购的全资子公司。工商信息显示,今年5月7日,苏宁易购成立了江苏苏宁有房科技有限公司,注册资金1000万元,由苏宁易购集团100%控股,法定代表人、执行董事为苏宁易购总裁侯恩龙。

  苏宁有房强调自己不是中介,而是C2C的二手房交易服务平台,买家和卖家可以直接沟通,苏宁则为其提供全程服务,包括签约、贷款、过户等服务。

  相国良认为,从交易服务模式上看,苏宁做直买直卖模式,类似于房多多此前尝试的业主直卖模式,“去中介化的模式此前多次尝试,均被证明无法成功。二手房买卖的重度交易属性,要求必然是中介经纪人来提供居间撮合服务。直卖不符合行业的交易特点。”

  58安居客房产研究院首席分析师张波也对经济观察报表示,所谓的无中介模式对于传统中介冲击有限,“房产交易本身属于重决策行为,除了苏宁提供的服务外,房源本身信息、带看以及交易双方的价格磋商等目前大都依赖中介介入。”

  苏宁有房的收费模式是按套数收取固定的服务费9999元,改变了传统中介按比例收取佣金的特点。

  侯恩龙认为,这能大大减少购房人的支出。他算了一笔帐:以南京一套300万元的房子为例,按房屋交易总价的2%至2.4%收取中介费,购房者要交6万元至7万元的中介费,相当于许多上班族好几个月的工资,而“苏宁有房”按套只收取9999元能极大缓解购房人的经济压力。

  但张曙刚对经济观察报表示,苏宁的目标绝不只是收取服务费,而是看中了房产交易带来的数据信息,这也是苏宁推出苏宁有房的最大动机所在,“我们要从上游获取用户精准画像,成为家庭消费的入口。假设你的房屋从苏宁有房成交,我们能获取到你的家庭收入、还贷能力、房屋情況、居住地址、职业、家庭人口构成、日常消费习惯等。这是一幅全面的个人大数据画像,是互联网时代最值钱的流量。这就为苏宁的线上平台和线下门店积累了足够的个人大数据。后期,不管是购买家具、家电还是金融理财或日常的生活物品,都可以根据用户的差异化特色一键配置最合适的产品。”

  此外,苏宁有房方面称,还与建设银行正式签署战略合作协议,建设银行将为苏宁有房用户开通优先审批、优先放款的便捷绿色通道,从审批到放款最快仅需十个工作日。

  对于二手房交易而言,最重要的在于房源的拓展。苏宁有房获取房源的渠道在于依托今年推出的零售便利店苏宁小店,张曙刚表示,这不仅能节约开店成本,还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流。

  按照设想,苏宁小店将成为苏宁有房的线下载体,在小店设置房产专区,提供咨询接待、房源发布和查看等服务。“未来我们依托线万家以上的苏宁小店,要打造一个线上线下联动的场景互联闭环生态圈。”张曙刚说。

  截至目前,苏宁小店共有1200家线家,预计下半年开店速度将提升至日均30家,其中北京、上海门店分别增至500家。苏宁小店公司总裁鲍俊伟表示,以小店为中心,可以覆盖周围3000-4000户居民。

  按照规划,苏宁有房的线下签约中心设立在房产局附近,为客户提供全流程签约、贷款、过户、交房等一站式服务。目前苏宁有房在南京市区及江宁、江北房产局周边设立了三个签约中心,并配备了服务团队。

  张波表示,苏宁有房的主要优势在于能与苏宁旗下的家具电器、金融业务形成协同作用,家具电器作为房产的下游行业,可以自然承接房产交易人群的后服务,而苏宁的金融业务也可以为存量房交易环节提供更多想象空间。但他也对经济观察报表。


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